设为首页加入收藏

订报热线:0760-22349278 QQ:179420543 

 
 
 
上一期 下一期
 
 今天是:2017年10月23日 星期一
往期回顾
发刊日期:2013年11月06日 > 总第2012090066期 > B16 > 新闻内容
中国照明江湖之浙江人物篇 看到 想到 做到 达到——清风电子沈利和和他的经营之道
新闻作者:王志华  发布时间:2013/11/7  查看次数:459    
点击阅读新闻

  
  1969年出生的沈利和土生土长于浙江慈溪。慈溪地处东海之滨,杭州湾南岸,东离宁波60公里,北距上海148公里,西至杭州138公里,是长三角地区大上海经济圈南翼重要的工商名城,也是国务院批准的沿海经济开放区之一。慈溪市又以观海卫镇经济最为突出。
  观海卫镇位于慈溪市东部,其综合实力在慈溪各乡镇中名列前茅,是慈溪市重要战略的东翼,是宁波市域、省域中心镇和省小城镇综合改革试点镇。观海卫镇经过多年的积累发展,已然形成以插座、家用电器、打火机、五金工具为主的四大工业体系。打火机市场国内占有率雄霸百分之六十,家电业插座业占据半壁河山。
  年幼的沈利和耳糯目染,17岁开始走南闯北,锻炼敏锐的眼光与意志。90年代初,20刚出头的小沈到广东顺德出差,在一家工厂无意悟到了一个巨大的商机。这是一家专业生产打火机的厂家,规模不起眼,宣传横幅上却是赫然标注着誓夺年产值5000万的宣传口号。其时的顺德打火机生产链已然相当的庞大和成熟,5000万在当时的年代是一个非常可观的数字,这个不经意的发现,直接刺激产生了一位新的后起之秀。
  沈利和家中共三兄妹,上有哥哥,姐姐,他是老幺。打火机工厂从最初的三五个人起步,一路跌跌撞撞,一路高歌猛进,后来发展到了上千名员工,日产100万只打火机从慈溪观海卫源源不断流向中国的大江南北。沈老板还清楚的记得,当年前往义乌收货款装钱用一条条大麻袋,几百万几百万货款拉了直接送往银行。原始的资金积累在短短的几年时间里以惊人的速度迅速膨胀。十年后,父亲做主,三姐弟将家业一分为三,各自打拼天下,打火机业务一块由小儿子沈利和子承父业,全盘接管了下来。
  当时的打火机厂叫华利厂,大鱼头打火机名躁一时,提起慈溪观海卫的打火机产业,无人不提及沈利和这个名字,其人其名与打火机产业紧密的联系在了一起。
  2007年,沈利和做出了一个石破天惊的大胆举动,决定转让如日中天的打火机产业,全面进军插座行业。
  当时很多人觉得沈利和的脑子赚钱赚迷糊了,放着日进斗金的本行不做,完全转向,进入一个陌生的行业,进行第二轮创业。当年的沈总对自己的转向有其充分的理由:打火机产业虽然赚钱不错,但进入门槛低,没有技术含量,后来者不断涌入,很难形成独有的优势品牌,企业想做大做强,唯有品牌才是颠扑不破的道理,也只有品牌才能具备达成百年基业的根本条件和保证。
  2007年上半年,沈利和经过大量的市场调研考察后,毅然决然放弃了处于黄金时期的打火机产业,成立慈溪市清风电子有限公司。诚信经营、坚持品质第一,塑造优势品牌作为第二轮创业,创立清风品牌插座的方向标!清风产品在品质工艺方面做到了不断创新,精益求精,始终处于行业前列;不做低劣产品,不走价格战路线更是清风公司恪守的从业原则。清风厂的隔壁就是名满天下的公牛插座,清风的聚焦点盯紧比邻的大哥,严于律己,将品牌之路一步一步坚持了下来。清风公司的技术标准一度超越国家标准,清风公司的新品开发程度、速度悄然的超越了大哥。
  而今,清风品牌的插座已经走进千家万户,在某些渠道成熟的地区,清风插座已经成为众多用户继公牛、突破插座之外的不二之选。
  清风电子有限公司占地面积6000平方米,总投资3000万元,引进美国、德国、日本等发达国家先进设备,拥用现代化标准厂房,拥有一流的研发能力、一流的专业技术力量,检测手段完善齐全。公司成立六年来先后获得多项国家专利,清风牌系列产品通过了美国的UL,加拿大CUL认证,及国内的3C认证。清风相继获得中国著名品牌,插座行业十大品牌荣誉称号。明星印小天清新爽朗的风格与清风品牌高度吻合,成为清风产品形象大使。清风产品长年畅销欧美、港澳台、东南亚、中东等海外市场。清风插座2012年国内实现销售收入2亿元人民币,加上出口值,全年实现产值近6亿元人民币。清风产品涉及了电子元件、家用电器及配件、配电开关控制设备、塑料制品、五金配件、日用杂品、文具制造及加工等。清风的声名鹤起,清风的高品质、高端的开发实力生产实力让外界刮目相看,俨然成为国内众多一线电工品牌、文具品牌的OEM/0DM生产商。
  2013年对于清风公司而言又是不平凡的一年,亮剑出击的一年。 10月的最后一天,清风公司邀请河南核心经销商,齐聚观海卫,绚彩推出清风全新开发的系列墙壁开关,全线进军墙壁开关行业,产品涵盖了不锈钢拉丝清锐系列、全塑清朗系列、一体化清新系列、118超薄风尚系列、明装田野系列,中高档一网打尽,力度之大,款式之新,积聚了清风全力。
  清风墙壁开关产品生产上市之前和沈总当年第二轮创业时一样,不无例外的遭受了不少人的不解,甚至劝阻,这其中包括了欧普照明的马总、飞雕电器的徐总,都先后给出了善意的建言:隔行如隔山,电工行业慎入!
    决定进军电工领域是清风公司经历了长达两年之久的市场调研与反复权衡后所做出的决策,换言之,这个过程清风公司足足准备了两年。两年中沈总亲自带队跑惠州、佛山,走访国内的各个城市市场,了解用户需求,最终决定,在广东成立生产工厂。清风电工的市场运作方略,计划前三年通过对清风电工的不间断投入,包括新品开发、市场推广、强有力的销售攻略,完善的客户服务,争取5年内在电工行业牢牢占据一席之地。
  2013年清风电子河南省墙壁开关产品推广会,优秀的清风营销团队邀约了河南省各级经销商,一行三十余人飞抵慈溪。推广议程中,众经销商兴致勃勃的参观了清风的生产车间和产品检测室。在检测室内,众多精密的检测设备,严格的检测手段和流程让参观者惊撼连连。在车间,堆积如山的备料,自动化程度高的生产线,一丝不苟的生产工艺,博得与会者交口称赞。在物料转运库,大家眼前一亮,大量的耳熟能详的知名品牌的代工包装一字排列,强悍的显示出了清风厂强大的生产实力。
  新品订货会上,清风系列产品揭开了它凝重神秘的面纱。针对新品上市清风公司给出了丰厚的回报,折扣、返点、定货送名表、送土豪金手机,ipad,苹果电脑等。形式多样,丰富多采。
  山东日照经销商滕溪有感于清风厂多年的鼎立支持,不远千里赶赴了河南专场,受邀走上台,现身说法的讲述了代理清风厂产品以来的变化与感受。他说,他从日照一个小地方的经销商做起,最后做到了全省的代理,年销售额突破了千万大关。清风厂的产品质量优异,厂家配合程度高,沈总为人处事重情重义,这次墙壁开关新品推出,他一口气签下定单20余万元。
  清风公司电工事业部执行总监胡刚简明扼要的介绍了清锐、清朗、清风、风尚、田野五大系列产品各自的特点与优点。定货会上经销商捧着送出的赠品乐不可支,来自焦作沁阳市的刘东风老板现场追加订货21万元,刷卡全额付款,双双捧得土豪金手机和苹果电脑。现场数家经销商争相恐后签下定单,多数采取了刷卡付款。河南专场的火爆鲜明的证实了清风公司进军墙壁开关领域又将是载入清风史册漂亮精彩的一笔。   
  据清风公司胡刚总监透露,继河南专场推广会试水后,清风公司将组织力量布局全国市场,逐一省份进行推广。2013年年底墙壁开关2万平方米新厂房建设完工;2014年中旬国外引进的墙壁开关自动生产线全线投产;2014年底墙壁开关日产能达到6万只;      
  清风明月本无价  近山遥水皆有情——2014年将是清风品牌重塑年,清风产品将以清新脱俗,贴近大众的品牌形象,深入市场终端,进入百姓家,让国人家喻户晓;2015年是清风的品牌发展年,拟投入巨资携手CCTV,从行业品牌转向大众品牌,大力传播品牌形象,倾其所有资源配合形象传播注入市场,跨入发展元年;2016年是清风品牌升级年,清风公司重点推出具备科技含量、相对高端的产品,利用开发制造上的优势打压竞争对手,将清风推上新的历史发展高度。
   

 

 

 

上一篇下一篇
 
CopyRight 2008-2015 © All Rights Reserved.世界照明时报

广州狂飙广告有限公司中山分公司
新闻热线:0760-22349277 22349278广告热线:0760-22349696
投稿信箱:shijiezhaoming@163.com | 备案号:粤ICP备12062940号-1